微商直播卖产品营销软件开发

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直播，无疑是2017年的一个热词，现在出来混，如果没有直播，都不好意思自己是在玩互联网。可以直播这个事情，已经N多年了。早些年看到在一些奇怪场合的直播的那些人。现在，都开始出现在了你的身边。你不得不承认一个事实就是，世道变了。电商+直播，属于一个新的概念，名字叫做，场景电商。就像近一直在热炒的buy+，也是一个套路，场景电商。马云爸爸说了，新零售，没有电商了，电商在哪里？场景电商就是一个很好的概念。

【案例1】

张大奕直播上新2小时卖货近2000万元；雪梨的直播后，上新1小时销量就超过去年店铺双11成交。在红人聚力和体验升级的叠加效应下，一场场直播数据的刷新，让它逐渐成为了高关注、高转化的代名词。但是，网红本身的号召力是否已经成为直播转化的？其粉丝数量又是否决定着终成交销量？事实上，也并非完全如此。


从上新新势力周直播数据来看，张大奕的上新直播观看人数超过30万，是单场直播中UV高的，但在加购、成交数据上却仍是雪梨。的确，具有一定粉丝基础是一场直播更容易实现变现的重要条件。



随着搜索购物的比例下降，直播这种内容输出的形式，成为了新的引流方式，在电商直播中，它起着与直通车相同的引流作用。但同样获取直播流量后，并不意味着直接形成购买，一场高转化的直播是各种因素的综合体现。以下这些直播策略都可以作为商家在之后的双11的直播大战中借鉴。


不同于游戏和秀场类打赏型的直播平台，电商直播以货品销售为导向，终目促成交易。打赏型消费用户多追求的是心理上的满足感，而交易型消费终的落脚点是产品消费，让用户买单的好利器无疑仍旧是产品。同时，产品也是为商家沉淀粉丝，带来二次回流的关键。



【案例2】
奥利奥双味饼干曾经携手“界的段子手”大张伟和薛之谦在天猫直播上演了一场——真“薛”话“大”冒险。“南薛北张”在直播间演绎“北京瘫”“上海抱”，频频围绕“奥利奥双味”出段子，“只在天猫超市有售”引得粉丝纷纷下单。


据悉，本次直播预告视频在天猫播次数达2800多万，1小时的直播过程中，粉丝互动300多万次，打破了此前天猫直播的多项纪录。而奥利奥品牌当天天猫全渠道的销量，更是比平时翻了6倍，惹得不少消费者在直播中留言“断货啦”“求补货”。奥利奥旗舰店新客占比91%，活动的粉丝获取是2016年日均的15倍。据天猫相关人士透露，直播后7天、14天会对潜在消费者进行2次触达，进一步促进成交转化。


“天猫所搭建的用户从看、到买、到人群定向二次营销的闭环系统，为品牌提供的品效合一的价值，更契合我们这次活动的营销目的。”亿滋中国奥利奥品牌市场总监曹伟杰称，此次活动是品牌在内容营销和粉丝运营上一次全新大胆的尝试。



将奥利奥的新品“黑白巧克力双味”的上市，与时下有话题性的、火热的视频直播、电商销售这三大元素结合。再配合阿里巴巴生态系统内提供的直播平台(天猫直播+优酷直播)，内容平台(微博+粉丝趴)以及大数据投放系统，终达成了超预期的营销效果和销售成绩。



一、产品驱动型直播

产品为王，品质。好产品，好品质就是直播大的利器。


作为休闲辣味食品行业的，卫龙在2016年在淘宝上直播生产车间。试问某某其他辣条敢这么做么？答案你知，我知，大家都知。其实，这是大众一直在困惑，也一直在争论的质量。此刻，卫龙辣条决定用真实的操作行动来证明，而不仅仅是发文。，说实话，中国有多少人是吃着卫龙辣条长大的？这个数据没法统计。



但是，身边的话题和朋友圈的习惯证明了卫龙的受欢迎程度。味蕾下，伴随着的是对健康饮食更高的要求。其次，卫龙有着自己的小麦种植基地，安全的高机械化生产、加工流程，拒绝小作坊辣条等三无产品。


直播高峰期网友超过20万，网友惊叹于卫龙食品生产车间对于卫生的要求。而其人在直播时再三强调，车间每四小时就会清理卫生一次，全副武装，从上到下。卫龙此次直播可谓“翻身之战”，为正名，为质量，更为一直陪伴卫龙一步步走来的大众，这仗确实漂亮！


当然直播带来的销售订单是倍增的。这就是用实力，用产品来说话，来建立信任，驱动销售。



二、导向型直播

第二种直播方式是导向型，就是利用的影响力和口碑来拉动销售。


韩国时尚脱口秀节目Get it beauty和天猫直播合作，在猫客上直播韩国彩妆老师郑宣茉化妆教程。在直播中，郑宣茉一边给模特上妆，一边介绍每一款产品的质地、优点、用法以及适合的肤质。与此同时，观众对自己的肤质和产品有任何问题，都可以对老师进行提问。观众一旦产生了购买的欲望，直接就可以点击链接下单。这种直播方式适合有门槛的标品，如美妆、母婴、数码等。


这类直播需要注意些细节的执行，就是有大量的粉丝群和交流技能，不仅仅是，更重要的是会和粉丝进行互动，能够完成销售的转化，带动现场的气氛。


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