借鉴百果园布局，get开发App新流量入口

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借鉴百果园布局，get开发App新流量入口

身处全民生活互联网化时代，传统企业走互联网转型已是必然趋势。然而，如何结合自身门店、用户资源，通过开发App、小程序为业务增添加瓦，想必对所有传统行业业主来说，仍是一片未耕耘的土地。今天，就让我们一同借鉴百果园，这位历经十余载，门店超3700家，线上销量突破全年总销量20%以上的水果零售霸主，究竟是如何通过门店+App+小程序的方式，GET到新流量池的正确打造模式吧！


百果园核心战略：线上线下一体化

2016年年底，百果园正式开启了“线上线下一体化战略”布局，并从一二线城市进行扎根，近几年逐步下沉到三四线渠道。在运营环节中，百果园一方面大力开店建仓布局线下，降低冷链配送成本；另一方面搭建开发APP、小程序，并结合分别在用户、营销、配送服务等方面取得了可喜的进展，并通过打造，以及小程序拼团也大幅增加了用户二次消费率。那么，、小程序、App、门店究竟都各自扮演了哪些角色？又对百果园的销量，起到了怎样的推动作用呢？跟随力谱云的脚步，详细探究一番吧！

+小程序+App：逐一击破用户、营销、服务营垒

目前，搭建开发APP、小程序，以及生态已基本涵盖主流移动渠道，并且基于每个渠道的消费场景不同，用户重叠度也并不特别高，因而百果园分别通过社群、公众号，支付宝/小程序、百果园App及美团等第三方平台，在线上业务板块做了细分切割，并且这三者的销售关系并非此消彼长，而是在不断一同增长。平台细分如下，企业家们也可参考打造！

支付宝小程序：交易类服务平台。作为新晋入场角色，主要提供会员服务与到家到店服务，目前发展体量较小，但拥有着增速较快的良好势头。
社群+小程序+公众号：百果园的核心流量池场景，由门店+社群构成。主要用于辐射门店周边社区用户，与用户建立起积极的沟通渠道，并利用公众号、小程序，进行服务推广，帮助深度触达用户，唤醒消费。
小程序：百果园旗下共上线了3款小程序。百果园+，主要用于提供核心业务。百果园好礼，以礼品卡形式，为用户提供水果送礼的服务。百果心享，则专为付费会员提供服务。这三者业务分工不同，但可彼此跳转关联，多方打通生态圈业务。
App+美团、饿了么第三方平台：借由App平台功能的特性，在开发属于自己企业APP的同时，合作美团、饿了么等第三方平台，主要用于为用户提供配送到家服务，进一步覆盖主流渠道线上用户。
营销战略：与拼团双管齐下

在线上运营环节中，推广和社区拼团都是百果园的一大变现利器。比如针对季节推选时令水果，能更好地刺激消费，提升业绩。在拼团方面，他们通过App进行试水，在取得令人惊喜的成绩后，便试图在App、小程序中都纷纷加入这一拼团要素，并且搭配到店服务，不仅可以提升销量，提升新用户对门店品牌的信赖感，更能加深用户的到店消费习惯，后还可刺激二次消费，可谓一举多得。正所谓，战术不在乎多，而贵乎精，如果企业能依据自身产品、用户习惯，搭配几项有效的营销策略，必然能让平台更上一层楼。

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