路演活动的核心要素是什么
一场路演的举行关系着一次策划的成败，不否认。从2017财年看来越来越多的产品、服务加入到路演大军的行业。仅仅3月份一周有3场同档期而且排期比较长的路演同时进行，考虑到路演质量和执行的效果。其他的路演排期到半个月以后。
简单的盘点了一下的几个要点：
消费者关注：也就是消费者的痛点所在
产品特点：一个产品的出现肯定是为解决问题而生的，例如我们做的统一植物饮料正在加班已经很疲劳影响到健康。一瓶植物饮料就能唤醒。
产品利益：能改变消费者痛点，给消费者和带来共同利益。
产品支持：要很清楚的知道产品的核心是什么？产品的竞争力在哪里，只有了解到这些才能确切的做好每一场发布会，路演。把一个全新的 有创意的路演带到用户身边
产品关注:产品对应的客户群里找对之后接下来就是关注度。路演对聚焦的客户是一次性的，对于我们是重复性存在。例如：一款美容产品在做路演的时候告诉受众有多好，可以美白可以保持水分......当用户试用之后，是否真的有这么神奇。跟我们产品的特点是不是一致，很重要。每次跟客户谈活动的时候我会先尝试试用后在去做，否则做一次就做坏那么失去了做活动的意思不如不做。
尖叫点：这个是根据用户关注提炼出来的。路演的形式营销策略特别多，可能一个商场一天就有好几场同时进行。重复性的路演对消费者而言很疲惫，也很狼狈。
所以路演的预期效果成了闭环上重要的一点，能否让消费者尖叫。例如：苹果手机，海底捞。同样是做产品，服务去一次不一样的经历。
所以我们一定要把持住路演的终目的和效果：让受众记住，爱上，分享！
上海玟瑄文化传媒有限公司
赵易飞
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