国芯云对供应商提供销售方法以及销售模式以及维护
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更新时间：2017-02-15 17:33:59 信息编号：109699591

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睿云桌面

王总

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服务项目	国芯科技,销售扩展,云桌面价格,云电脑费用	面向地区	上海	咨询内容	项目的可行性研究
类型	咨询和信息咨询

国芯云对供应商提供销售方法以及销售模式以及维护

　云供应商需要销售扩展

　　渠道提供云供应商的第二个好处是销售扩展。亚马逊和IBM等大型云供应商拥有自己的直接销售团队，但是他们也受益于与那些了解当地市场的渠道合作伙伴的合作。更重要的是，云计算行业仍然相对不成熟，有大量的云初创公司，他们的运营规模不大。云初创公司的决策人要决定作为创业公司，要如何考虑销售或产品开发和改进。而这无疑对购买云服务的企业和云供应商都存在风险，因为解决方案一旦失败，云供应商会失去客户，而企业自身也会面临业务挑战。与VAR和经销商合作的云初创公司，依靠他们的渠道合作伙伴的销售团队来完善自身的技术，从而避免这种困境。这使得初创公司如果有一个强有力的解决方案，能够立即与有经验的销售人员建立联系，不仅从扩大其销售范围，还从合作伙伴开发的关系中受益。渠道企业的新商业模式

　　既然云供应商，尤其是初创公司需要渠道。那么，VAR和经销商如何使通过云获得发展呢?第二，拥抱云的渠道公司掌握必要的技能，帮助他们的客户管理和集成广泛的基于云的解决方案。这可能是成功的关键因素，因为渠道提供云的主要好处是其销售和支持行业解决方案的能力。在改变模式之前，应该进行严格的培训计划，并让外部人员获得必要的知识。

　　考虑的是销售模式。因为，渠道公司已经习惯了通过许可证和硬件销售的销售模式，一旦企业购买产品，大交易的付款就会发生，而这不适合云。VAR和经销商为自己转变为经常性收入模式做准备，在这种模式下，付款在长时间内发生。管理人员需要非常注意销售人员，特别是确保他们的激励方式与新的业务模式相一致。

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