波涛商学院《装企楼盘引爆实操落地班》于8月17日圆满落幕！

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　　由波涛商学院主办的《装企小区营销-楼盘引爆实操落地班》课程于2017年8月17日在上海波涛集团总部成功落下帷幕。此次课程主要以波涛商学院讲师汪艳（波涛装饰集团家装总经理兼营销总监）、特邀讲师刘永（上海星杰装饰集团原品牌营销总监、战略总监）进行全程授课，就装企如何做好小区楼盘这个问题进行深度的讲解和探讨。


　　作为装企同行，我们都深刻感受到：随着行业的洗盘、竞争的加大，以及政策的调整都让家装企业在发展中倍感压力，生存越来越艰难。而且不同于其他传统行业，家装客户大多数只是一次性消费或者将近十年之后进行二次装修，不断寻找新客户也成了家装公司亟待解决的难题。怎么办？代表目前营销新思路的小区营销开发成了众多装企同行的必争之地，但真正做的好，小区覆盖率达到60%以上的却少之又少，大多企业对小区营销的理解和操作只知皮毛，导致终普遍签单率低下。那么，怎么才能顺利抢占楼盘、提高小区覆盖率，使自己公司的业绩得到提高呢？


　　2017年8月16日—17日，波涛商学院针对家装企业董事长、总经理、运营总监、市场部经理、策划部、品牌部经理、客户经理、市场部人员等开设了《装企小区营销-楼盘引爆实操落地班》课程，主要是在装企行业竞争日益激烈的今天，如何帮助装企同行管理者定位公司目标，树立市场营销产值倍增、新格局思维，制定楼盘营销策略、方案，实现营销活动节点爆破及业绩倍增，让公司迎来同行的飞速发展！


　　课程天，波涛商学院有幸请来了上海星杰装饰集团原品牌营销总监、战略总监、特邀讲师刘永先生。刘老师从楼盘的管理和楼盘运作流程两个板块系统的讲解了如何进行楼盘开发、营销。刘老师就行业发展趋势指出大多数装企同行面临的大问题与挑战，从市场分析、营销规划、品牌传播、营销执行等方面总结出业绩指标不能持续的内在原因。刘老师认为楼盘的核心是管理问题，包括营销能力、客户引流、客户持续增长、主材选择等方面，而家装管理的本质来源于企业老板的意识、思维。他还指出大多家装公司营销成本在不断增加却不赚钱，如何用信息化模式去管理公司，如何有效抓住客户的关注点、需求，如何使客户量得到快速增长，成为企业业绩倍增的关键。

　　刘老师在谈到楼盘运作流程时表示应先建立小区渠道立体网络，从数据中挖掘营销、成交信息。刘老师通过自己工作总结的理论与实践经验，认为打造一支具备执行能力、拓展能力、统筹计划能力的精兵强将营销团队，选好楼盘营销负责人是非常重要的，然后进行营销组织改造、区域市场深耕、内容品牌营销，提高营销客户的转化率，实现产值冲刺，使企业走向可持续发展的健康运营模式。

　　汪老师则从如何分析、定位楼盘？如何选择小区等方面进行了详细讲解。通过对小区客户特征、目的、利益链进行筛选、评估及楼盘进行分析再定位，确定小区目标设计与投入产出比。汪老师认为在小区开发这一块，做好前期信息调研、资料准备的同时要有属于自己的小区营销策略和详细执行标准，怎么造势蓄客、客户如何消化、怎样进行营销要提前做好规划。做小区还得有自己的驻点服务站、组织架构，通过楼盘调研、定位、物业公关、分工、目标、激励机制等操作，深入了解开发小区，进行深耕细作，用、标准、服务走进客户的心里，提高签单率，实现公司业绩的大幅增长。


　　学员课程分享
　　我在这里主要分享一个案例，通过昨天上午的学习，让我想到了公司7月份的一个小区活动，有不足的地方还请大家多多指教。我们公司的业务主要是以设计为主展开的，对于装修小区做的不多，7月份装了一个老楼盘，也是通过物业邀约的形式进行推销，有几十个客户到了活动现场，然后结合设计做小区活动。活动签单率一般般，尤其在消化中遇到了很多问题，有时一个单子谈上3到5个小时还没有结果。

　　昨天听了刘老师的课程，真心觉得我们在小区营销方面做得不够，很多该注意的细节都没有注意到，也没有一个完整的针对楼盘的营销规划，各部门之间也没有好好配合起来，所以这次回去一定要抓紧落实，把所学的知识用到实际工作中，提高公司签单率。


　　学员课程分享
　　大家好，我是次来到波涛商学院，通过昨天的课程，我感觉这里的老师整体水平都很不错，现场气氛也很好，本来比较安静的我也被这学习的氛围感染了。以前我也听过其他公司的培训课程，感觉波涛商学院课程实操性比较强，回去就可以落到实处，很适合我们公司现在的处境。

　　我们公司以前也做过小区营销，但是在细节方面做得不够，不够化，而刘老师却把时间到半年、三个月、一个月，工程部、设计部、销售部实现了无缝对接。此次来学习我收获良多，回去就把这些都落实下去，谢谢老师！



　　本期课程结束之后，波涛商学院院长谢靓和讲师向获奖学员颁发荣誉证书，并合影留念。

　　获奖学员

　　2天2夜的课程，除了两位老师生动的讲解之外，为了让学员充分掌握所学知识，波涛商学院通过学员在课堂上现场提问、小组研讨、实战案例分析、实战演练、学员分享等环节，进行全方面探讨学习及反馈。

　　波涛商学院开设的《装企小区营销-楼盘引爆实操落地班》课程，凭借着生动、有趣、实操性强的特点，获得所有学员的认可，学员们在收获知识的同时对今后的工作有了更多的信心和期待！波涛商学院一直致力于为装饰产业的健康发展而不断完善课程，力争给所有学员带来含金量高、落地性强的实战课程。


在装企运营中，您是否遇到？
1.经营成本居高不下，如何降低企业经营成本？提升员工执行力，让下达的每个指令都能高速有效地运转？

2.如何降低企业内耗，让各部门能够明确分工，井井有条？

3.为何公司总是人员动荡，留不住、待不久，如何改变？留住的员工积极性不高，老员工又难以管理，如何处理？

4.如何让公司企业文化体系、组织构架、管理体系更具复制化，让新店有效统一管理？

5.为何有些装企老总总是忙的不可开交？

◆3千万以内忙：缺少规范和标准制度化管理

◆3千万—5千万忙：存在严重的自我角色岗位错位，相当于总经理做了中层管理层甚至是员工应该做的事情。

◆5千万以上忙：单体公司效能没有提升。


重结果不重沟通，重沟通不重系统，重当下不重未来，可以说是我们装饰企业的一大特征。对于终的结果总是不满意，而过程又缺乏规范运营和监控，导致老板每天都在与员工沟通，却又被员工“绑架”。企业永远处在缺人的状态，发展很难复制，各分部自有一套模式，严重缺乏统一的标准体系和可复制系统。

波涛商学院《装企运营系统管控实战落地班》课程教您学会如何解决家装企业的管理内耗，使家装企业利润率持续上升，绩效目标与考核模式向以提高工作能力与工作效率、工作激情为核心的平衡性指标过渡。建立有效的财务预结算体系，有效进行费用控制、成本控制，提高企业的管理效率、经营效率和利润率，使产值获得大幅度提升。班名额有限，报名从速！


波涛商学院课程《装企运营系统管控实战落地班》

开课时间：9月14-15日（2天2夜）
开设地点：上海波涛装饰集团总部
会场地址：上海市徐汇区中山西路2331号

课程费用：4680元/人 支持高层团队共同学习，团队价：12800元/3人，3人以上按此单价累加

授课方式：教练式管理特训、讲师辅导、小组研讨、实战案例分析、实战演练
培训对象：装饰企业董事长、总经理、职业经理人、各部门经理（基层员工不建议上此课程）



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