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徐清：行业营销力的6大法则—房企营销实操管理的重难点破局之道
行业营销力的6大法则—房企营销实操管理的重难点破局之道
【课程背景】
随着调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2020房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的理论？
这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程目标】
通过2天的学习，您将达到以下目标：
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；
3、掌握如何解决项目滞销问题；
4、掌握各类房地产新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
【授课对象】
地产开发公司营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【课程大纲】
单元：房企检验营销的核心要点解析
1、成交率的考核
成交率的重要性
成家率提升后的变化
2、复访率的考核
为什么要关注复访率
复访率的考核方法
第二单元：房企销售案场成交率提升的核心战法
1、为什么要做“创新营销“
行业痛点：转化率低，客户“不听话”
从“人性”出发，机会包装的重要性
2、运用法则
小卡阶段
大卡阶段
认购阶段
第三单元：如何快速诊断销售团队短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具体工具和方法
实际运用要点
2、营销平衡表
指标分解
波段设置
费用平衡
月度总纲
第四单元：如何打造新营销模式中的执行要点
1、办卡的执行思路和方法论
扩大基数的前提
运用中注意事项
2、机会包装的成功要素
只有“值不值”没有“贵不贵”
“炒”的前提是“火”+“少”
第五单元：拓客渠道5.0
1、客户地图的制作
深度爆破
全面铺开
2、拓客方法
3、客户地图的制作
深度爆破
全面铺开
第六单元：营销视角下的项目前期策划要点解析
1、项目营销解读方向
2、营销策划输出形式
案例分析：万科VS绿地等房企项目前期策划要点解析
第七单元：向硬骨头动刀—凝难项目销售逻辑解析
1、商办类销售要点
客户关注度
客户属性
投资逻辑整理
2、车位销售
案例分析：某房企车位销售模式分享
注意：课程中穿插大量讲师本人亲自操刀的房企项目成败实战营销案例
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