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7.岗前集训与就业指导。
19年的开门红,教你打造淘宝暴力春款!
春节已过,不知道大家有没有从年味出来,俗话说的好,没过十五还是年,但是由于快递已经可以派发,无论有没有工作状态,新的工作安排已经开始了,还在懒散状态里的朋友,要马上调整状态,迎接新一年的考验,是骡子是马,开年就拿出来溜溜,开年店铺做的好,剩下一年基础好,开年的一件事无非就是安排上新,做春款,新款,打个漂亮的开年杖。
年前也说过了,在春节期间提高店铺,不知道有多少商家在过年期间继续奋斗在淘宝一线,相信换来的结果也是非常不错的,大家可以在下方晒晒春节期间的成果,努力永远不会白费,让同样在过年忙碌的朋友可以互相交流经验,以便来年再次在春节期间。
春款定位
1,价格定位:无论是做中位,还是低利润走量的产品,都要有一个明确的定位,经常会有商家说店铺里的产品已经是,为什么某某店铺的要比自己的产品价格高很多,买家怎么不从我的店铺购买,这个其实很容易理解,以前的市场是以为主,如今的买家会权衡产品利弊,终决定是否购买,尤其是逐渐提升的消费水平,无论产品的价格是高还是低,都有符合产品定价的买家人群,在大数据的分析下,每个人都有不同的标签,喜欢买产品的买家,无论搜索的是什么样的关键词,推荐的数据比较好的产品,而不是一味追求位展现,在定位之前要了解店铺的平均消费人群,这样才能更好的形成转化。
2,产品定位:很多店铺由于初期不知道做哪个类目比较好,并且产品也没什么优势,会一次性的放多个类目的产品在一家店铺里,以为买家看到这么多的产品,总会有一是喜欢的,抱着这种想法的商家,在新的一年里不要犯这种低级错误,对于有特产品的单一类目,淘宝还会给一定的加权项,淘宝逐渐发展为数据化,整齐化的市场,不在多,而在于精。
3,风格定位:风格店在近两年越来越受欢迎,很多人觉得风格店面对的客户群太少,相对于整个行业来说,买家群体是相对少的,但是在小的群体也能月入几十到几百万不等,不光买家喜欢风格店,淘宝也喜欢这样的店铺,会大力扶持这种类型的店铺,随着风格店铺的流量入口逐渐增多,风格店铺也在促进淘宝转型。
4,人群定位:每个产品面对的买家群体是不同的,中老年服装的模特一般都是非常年轻的,通过后期化妆做年龄老化,本身卖这类产品的买家都是以年轻人为主,想要做好产品,除了模特和文案之外,很多购买的客单价都是平时自己够买的产品单价,在旺季之前很多商家都会提前压格,抢占市场流量份额,但是多数的中小卖家后都在市场竞争之下被逐步淘汰,不要一味追求位的竞争,不同的人群有自己不同的购物标签,只要找到产品所属的人群定位,都会有不错的提升。
对于春款上新有不懂的问题可以随时在下方留言,遇到问题不能先想着退缩,有问题就解决,往往过后才能发现,这些问题其实非常简单,所谓旁观者清,当局者迷,祝大家19年开门红,看过文章的每个人,每个店铺都能有多个,祝大家19年诸事顺利,财运亨通!
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