上海崇明室内装饰设计培训班、紧跟时代、加速步入职场高薪道路

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课程顾问干老师，，课程咨询：ffeduhaha

室内设计就业班培训内容：

1。 美学设计与手绘运用：色彩原理、配色原理、手绘施工图、手绘效果图
2。电脑效果图表现：CAD制图、3d&Vray渲染综合表现、PS后期处理、360全景效果图（VR+）
3。设计原理：概论、风格流派、人体工程学、家具、照明电路、功能布局规划、市场调研等
4。方案材料与软装配饰：材料与设备、构造与详图、工艺与预算、施工管理、施工规范、软装设计元素、软装应用、家居风水、布艺壁纸窗帘绿化、市场调研等
5。居家方案专项训练：客厅、餐厅、吊顶、卧室、房间、厨房卫生间、家具及橱柜设计
6。商业方案专项训练：办公空间、商业办公、酒店餐饮、品牌专卖店、展示展览专项设计
7。毕业作品设计、毕业答辩、毕业作品整理、注册室内设计师考核、考试认证考核。
8。就业指导：心态与服务、商务礼仪、毕业设计、行业分析、面试技巧、实习工作等
培训目标：运用cad,ps,3d结合相关的方案理念进行效果图和施工图的设计制作，达到实战的效果。主攻方向为家具、居家、商业设计，培训完以后相当于有1年左右的工作经验
认证证书：全国《CAD初、中级》、Autodesk《3dsmax》、ICDA国际《室内设计师》

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室内设计知识：家装销售如何“逼单”，还让顾客不反感？

时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。
如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

但在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素：

兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；
财力 ：客户拥有足够的经济实力；
决定权 ：客户拥有对房子装与不装的终决定权。

01 询问了解环节

这时客户保持沉默，也没表态装与不装，这时可以开始询问客户情况是否满足逼单条件：

1、确定档次需求，以及装修风格落点定位；
2、询问对方对装修着重考虑的问题，是否满意（风格，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需说服，突破，解决客户异议；
3、确认客户付款方式，什么样的付款途径（刷卡，现金）；
4、询问是为谁定，客户本人是否可以现场做决定。

02 确定环节

要确定客户的基本信息：

1、谁定（谁有定装修的决定权）；
2、谁付款（谁是终刷卡的人）；
3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）；
4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

03 逼单环节

的业务员总会说：“先生，其实相关的我们不是已经讨论过吗？
容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”“那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。

1、紧追不放，等客户做决定

很多时候，客户听完业务员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者告知业务员下次再来。
这时，业务员该怎么办呢？紧追不放！
要直接对客户说：“先生，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己会留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

2、巧用问句促使购买

有时，业务员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。
这时业务员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在装修方面，我们可是行家。现在，您想知道的一件事是什么？”
在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。业务员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。
这时业务员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的装修真的很有兴趣，对吗？”
这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”

3、要善于举例子

然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给客户的服务。后，你可以这样问：“先生，有没有可能是价格的问题呢？”如果对方确定真的是价格的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。
而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要下单，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？